Key Account Manager

Teoxane Laboratories were established in Geneva, Switzerland, in 2003. They are specialized in the design and manufacturing of hyaluronic acid-based dermal fillers and dermocosmetics. Teoxane strength is to offer a global patient care. Using its products, practitioners are able to fill all kinds of wrinkles, from the finest to the deepest, to restore youthful volume to the face, and to treat the neck and décolleté, with natural results. The strength of Teoxane is also its human size and independence. Teoxane has a total freedom of thoughts, action and innovation which makes the company unique.

In the frame of the growth of our business, we are looking for a:

Key Account Manager
 

Activités principales

GESTION COMMERCIALE DES CLIENTS GRANDS COMPTES

• Assurer la gestion directe de grands comptes stratégiques France pour Teoxane avec une présence renforcée à Paris et dans le Nord (susceptible d’évoluer).
• Cartographier les attentes et besoins des grands comptes pour proposer des tactiques commerciales visant à les convertir et/ou les fidéliser.
• Réaliser les objectifs de ventes établis par la Direction.
• Mener des négociations dans le cadre de partenariats.
• Représenter ses clients auprès des équipes internes en coordonnant les actions mises en œuvre dans les partenariats.
• Être présent tout au long du cycle de vente et assurer la fréquence de visites.
• Effectuer un travail de veille sur les actions des différents concurrents.
• Participer à des salons, conférences, à toutes manifestations de représentation en externe.
• Suivre les procédures internes de Teoxane concernant le reporting, l’utilisation des outils informatiques et la réglementation applicable aux dispositifs médicaux.

DEVELOPPER LES VENTES DES SECTEURS

• En association avec l’attaché commercial du secteur, supporter le développement commercial en visitant ponctuellement certains comptes à fort potentiel (A/B).
• Promouvoir la proposition de valeur dans les échanges commerciaux.

ACCOMPAGNER LES LEADERS D’OPINION (KOL)

• Contribuer au développement et l’entretien des relations continues avec les leaders d’opinion français qu’il s’agisse de personnels universitaires, de responsables de sociétés savantes, de membres du board scientifique et des formateurs de la Teoxane Académie, et autres parties prenantes.
• Travailler en étroite collaboration avec la Directrice Marketing/ Formation Médicale et la Spécialiste Formation Médicale pour les points suivants :
  • Etablir des partenariats avec les sociétés savantes et les universités.
  • Participer à la sélection des leaders d’opinion, des membres du board et des formateurs Teoxane.
  • Elaborer conjointement les parcours de formation des formateurs.
  • Assurer la mise en œuvre des plans de formations et de développements des KOLs.
  • Echanger et proposer les KOLs intervenant dans les différentes activités Formation Médicale.
  • Assurer le relais opérationnel des KOLs dans la préparation de leurs prestations locales.
  • Entretenir une communication et des visites régulières avec les KOLs.
  • Collaborer à l’établissement du plan Formation Médicale et du budget annuel.
• Coopérer occasionnellement avec les équipes Formation Médicale Internationales.

Votre profil :

• Minimum 3 ans d’expérience dans le domaine de la médecine esthétique, en particulier dans la gestion de grands comptes et de leaders d’opinion (obligatoire).
• Ecole de commerce et/ou scientifique avec cycle marketing.
• Maîtrise les techniques de prospection commerciale et de vente : savoir comment identifier de nouveaux clients et comment les convaincre d'acheter les produits Teoxane.
• Capacité à travail en mode projet en collaborant avec des équipes pluridisciplinaires. 
• Maîtrise des outils informatiques : outils bureautiques Microsoft office, sales forces, veeva.
• Maîtrise des langues étrangères :  anglais professionnel.
• Réside en Région Parisienne.
• Nombreux déplacements à prévoir en région (30% du temps).

If you decide to apply for this position, you must read the Candidate Privacy Policy (Access to the link). You may exercise the various rights regarding your data described therein at any time, in accordance with the procedures set forth in it. 

TEOXANE promotes equal opportunity and places at the heart of its human resources management policy the fight against all forms of discrimination based on age, gender, origin, disability, or any other personal characteristic.