Key Account Manager

Acteur majeur indépendant de la médecine esthétique et de la dermocosmétique, les Laboratoires Teoxane se consacrent aux hommes et aux femmes qui souhaitent se sentir au mieux d’eux-mêmes tout au long du temps, en repoussant les limites de la médecine esthétique et en challengeant le marché. Ainsi nous inventons des solutions sûres, prouvées, inspirées par les milliers de patients que les cliniciens rencontrent chaque semaine. Notre maîtrise de l’acide hyaluronique nous permet de proposer des produits de comblements et des dermocosmétiques de la plus haute performance, dans plus de 90 pays dans le monde et d’être le 3ème acteur mondial des fillers à base d’acide hyaluronique.

Dans le cadre de notre fort développement, nous recrutons un/une :

Key Account Manager 

Contexte

Le poste de Key Account Manager a pour vocation de développer une relation qualitative et pérenne avec les grands comptes stratégiques pour Teoxane et d’élargir ce portefeuille de clients. Ainsi, ce poste implique d’une part le pilotage des activités commerciales et le management des ventes et d’autre part, la mise en place de partenariat visant à supporter nos activités scientifiques et de formations médicales.

Activités principales

GESTION COMMERCIALE DES CLIENTS GRANDS COMPTES

• Assurer la gestion directe de grands comptes stratégiques France pour Teoxane avec une présence renforcée à Paris et dans le Nord (susceptible d’évoluer).
• Cartographier les attentes et besoins des grands comptes pour proposer des tactiques commerciales visant à les convertir et/ou les fidéliser.
• Réaliser les objectifs de ventes établis par la Direction.
• Mener des négociations dans le cadre de partenariats.
• Représenter ses clients auprès des équipes internes en coordonnant les actions mises en œuvre dans les partenariats.
• Être présent tout au long du cycle de vente et assurer la fréquence de visites.
• Effectuer un travail de veille sur les actions des différents concurrents.
• Participer à des salons, conférences, à toutes manifestations de représentation en externe.
• Suivre les procédures internes de Teoxane concernant le reporting, l’utilisation des outils informatiques et la réglementation applicable aux dispositifs médicaux.

DEVELOPPER LES VENTES DES SECTEURS

• En association avec l’attaché commercial du secteur, supporter le développement commercial en visitant ponctuellement certains comptes à fort potentiel (A/B).
• Promouvoir la proposition de valeur dans les échanges commerciaux.

ACCOMPAGNER LES LEADERS D’OPINION (KOL)

• Contribuer au développement et l’entretien des relations continues avec les leaders d’opinion français qu’il s’agisse de personnels universitaires, de responsables de sociétés savantes, de membres du board scientifique et des formateurs de la Teoxane Académie, et autres parties prenantes.
• Travailler en étroite collaboration avec la Directrice Marketing/ Formation Médicale et la Spécialiste Formation Médicale pour les points suivants :
  • Etablir des partenariats avec les sociétés savantes et les universités.
  • Participer à la sélection des leaders d’opinion, des membres du board et des formateurs Teoxane.
  • Elaborer conjointement les parcours de formation des formateurs.
  • Assurer la mise en œuvre des plans de formations et de développements des KOLs.
  • Echanger et proposer les KOLs intervenant dans les différentes activités Formation Médicale.
  • Assurer le relais opérationnel des KOLs dans la préparation de leurs prestations locales.
  • Entretenir une communication et des visites régulières avec les KOLs.
  • Collaborer à l’établissement du plan Formation Médicale et du budget annuel.
• Coopérer occasionnellement avec les équipes Formation Médicale Internationales.

Votre profil :

• Minimum 3 ans d’expérience dans le domaine de la médecine esthétique, en particulier dans la gestion de grands comptes et de leaders d’opinion (obligatoire).
• Ecole de commerce et/ou scientifique avec cycle marketing.
• Maîtrise les techniques de prospection commerciale et de vente : savoir comment identifier de nouveaux clients et comment les convaincre d'acheter les produits Teoxane.
• Capacité à travail en mode projet en collaborant avec des équipes pluridisciplinaires. 
• Maîtrise des outils informatiques : outils bureautiques Microsoft office, sales forces, veeva.
• Maîtrise des langues étrangères :  anglais professionnel.
• Réside en Région Parisienne.
• Nombreux déplacements à prévoir en région (30% du temps).

Si vous décidez de postuler à cette offre, vous devez prendre connaissance de la Politique de Protection des Données Personnelles des Candidats (Accéder au lien). Vous pouvez exercer à tout moment les différents droits concernant vos données qui y sont décrits, selon les modalités exposées. 

TEOXANE promeut l'égalité des chances et place au cœur de sa politique de gestion des ressources humaines la lutte contre toute forme de discrimination liée à l'âge, au sexe, à l'origine, à un handicap ou à toute autre caractéristique personnelle.